Бизнес-план 3.2. Рынок сбыта

- начальные инвестиции; - денежные потоки за период с 1 по -й год. Чем сложнее бизнес-модель проекта, тем тщательнее необходимо оценивать риски. Маркетинговый риск - наиболее значимый риск, это риск недополучения прибыли из-за снижения объема реализации или цены товара. Ошибки в планировании дохода происходят из-за недостаточного анализа рынка: Также на маркетинговый риск влияют ошибки в стратегии продвижения: Причины возникновения рисков нарушения графика или превышения бюджета проекта могут быть объективными и субъективными недостаточная проработка и несогласованность работ по реализации проекта. Риск нарушения графика проекта приводит к увеличению бюджета, и, следовательно, срока его окупаемости как напрямую, так и за счет недополученной выручки. Рыночные риски - это влияние внешних по отношению к предприятию факторов, например валютный риск, инфляция. Оценка рисков производится в процессе планирования проекта и включает качественный и количественный анализ.

Реализация стратегии маркетинга

Преимущественно вещественные товары Дифференцированная продукция. Большая доля невещественного содержания Продукция может быть как дифференцированная, так и не дифференцированная. Продажа большими партиями или сериями Продукция однородная. Преимущественно вещественная Большая роль неценовой конкуренции Значительную роль в принятии решении о цене влияют издержки фирмы Большую роль в принятии решения о цене играют факторы дополнительной полезности и сегментации рынка, рекламы, товарных знаков, дополнительных услуг, которые позволяют снизить эластичность спроса Большую роль в принятии решении о цене играют маркетинговые цели фирмы, внешняя среда , реакция конкурентов и методы регулирования государства Государственное регулирование.

Разные формы ценовой дискриминации.

Бизнес-план по созданию фирмы Собачья Радость 2 Виды каналов распределения и их характеристика 10 Канал сбыта - это совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя или . не сиюминутную выгоду, а развитие долгосрочных взаимоотношений с бизнес- партнерами.

Производство При описании процесса производства не стоит слишком глубоко вдаваться в детали, необходимо указать лишь то, что имеет принципиальное значение: В данной главе важно сравнить процессы производства и обслуживания с конкурентами и итоги для клиентов. Описать здания предприятия, помещения, приборы, технологию производства. Необходимо назначить лиц ответственных за производства и расписать, как планируется найти, нанять и обучить работников, а также о планируемом размере их оклада.

Надлежит описать период производства и возможное влияние на окружающую среду. Критерии выбора места расположения необходимо описать в зависимости от вида деятельности, важно ли наличие расположения в центре города, наличие автобусного вокзала, наличие парковки. В данной главе необходимо описать также предварительные соглашения которые имеют место до составления бизнес-плана, что подтвердит заинтересованность рынка в предлагаемом товаре. Анализ рынка Анализ рыночного потенциала — один из видов анализ коммерческой среды.

Для этого прежде всего необходимо выяснить каков существующий объём рынка, иными словами, выяснить, в каком объёме потребляются схожие товары. В зависимости от вида деятельности объём рынка оценивается по различным приоритетам. Помимо чисто денежной оценки объёма, надлежит оценить объём рынка на поштучной основе количество потребляемых экземпляров товара , в противном случае оценить потенциал бизнеса на рынке нельзя. Если в указанной сфере мало представителей, то объём рынка можно оценить путём анализа годовых отчетов задействованных компаний, отчеты доступны в коммерческом регистре.

В данном разделе соберите все данные о рынке, конкурентах, объёме рынка, потенциальных клиентах, которую сможете собрать. В идеале должна быть создан образ клиента, который неизбежно приобретет ваш товар и у кого есть достаточно средств.

Подробная структура написания бизнес-плана На титульном листе указывается: Никаких лишних надписей не должно быть. Данный пункт должен быть написан примерно на 1,5 страницы, не больше. Здесь излагается основная информация о проекте, вводная часть.

Бизнес-план нужен там, где планируются какие-то изменения в . прогноз спроса на продукцию, география его распределения, структура, В разделе необходимо отразить ситуацию с патентной защитой товара. Дается характеристика планируемым методам продвижения и каналы сбыта продукции.

Есть несколько взглядов на дистрибуцию - как процесс со стороны поставщика и самого дистрибутора. Для компании дистрибутора - это организация движения товаров от производителя к покупателю и распределения товаров на определенной территории. Дистрибуция для поставщика продукции - это создание системы управления продажами, которая основывается на управлении и планировании продаж в различных каналах продаж сбыта.

Оба взгляда на дистрибуцияю верны. В широком смысле, дистрибуция — это распределение. Дистрибуция или место, — один из четырех элементов маркетинга, входящих в маркетинг-микс"4". Дистрибуторский канал канал распределения — совокупность всех фирм, участвующих в перемещении и распределении товара дистрибуторы, дилеры, агенты, ритейл - как подвид дилера , которые принимают на себя право управления товаром и ответственности за товар, помогают передать право собственности на товар или услугу покупателю.

Это все организации, через которые должен пройти товар с момента его изготовления до момента продажи. Переход права собственности на товар с производителя поставщика - к дистрибутору делает последнего оптовым покупателем. Интегрированная дистрибуция — отстутпления от классических канонов дистрибуции, когда производитель поставщик стремиться контролировать каналы распределения и управлять процессом распределения, продвижжения, а также анализировать причины сбоев в распределении, с целью усиления качественных и количественных показателей дистрибуции.

Стратегии распределения товаров

Торговля спортивными товарами ч. Дистрибуция в спортивной индустрии Апрель 23, Дистрибуция в спортивной индустрии Произведенные предприятиями спортивной индустрии товары должны, в конечном счете, попасть в руки конечных потребителей в максимально короткие сроки и с минимальными торговыми наценками. Решить эту задачу весьма непросто, если учесть, что место производства спортивных товаров и место их потребления не совпадают.

Очень часто поставки товаров от производителя к потребителю производятся за сотни и тысячи километров, пересекая территории многих стран. Доставка товаров к местам торговли осуществляется воздушным, водным и наземным транспортом; в пути товар досматривается таможенными службами, подвергается разгрузке и погрузке, складируется.

Канал сбыта – это совокупность организаций или отдельных лиц, ко- торые При описании каналов распределения товаров в бизнес-плане прежде.

Годовой бизнес-план в части продаж и маркетинга, бюджет подразделения продаж. Проинформированные целевые клиенты о нас и знают о нашем предложении и преимуществах. Качественная рекламно-маркетинговая поддержка полиграфия, сувенирка, сайт, выставки, СМИ и т. Оперативная информация о возможности и сроках изготовления продукции и доступности на складах. Информация о стадии выполнения и готовности заказов. Рыночная аналитика от филиалов и бизнес-аналитика. Техническая информация о характеристиках и условиях применения товара от поставщика.

Анализ и подготовка отчетов по выполнению показателей направлений за предыдущий период. Подготовка годового анализа по направлениям рыночный и экономический в рамках актуализации стратегии и подготовки бизнес-плана. Формирование годовых планов продаж по направлениям ТО, Маржинальность, по территориям, по ассортименту и т. Формирование ассортимента направлений на основе тенденций рынка, потребностей клиентов, аналогов ближайших конкурентов и экономической целесообразности.

Выбор стратегических поставщиков, проведение переговоров, заключение договоров на взаимовыгодных условиях цены, отсрочки, бюджеты на продвижение, сроки поставки. Ценообразование по направлениям для достижения показателей по ТО и маржинальности цены, скидки для категорий клиентов, нижние пределы, спец.

Развитие понятийного аппарата и элементы системы сбыта

Комплекс маркетинга Элементы маркетинга 4 Основным стержнем теории и практики маркетинга есть - комплекс маркетинга. Товарная, ценовая, сбытовая и коммуникативная маркетинговая политика - четыре основные элементы комплекса маркетинга. Комплекс маркетинга также служит хорошей основой для построения плана маркетинга. Для этого достаточно сделать анализ деятельности предприятия по каждому из компонентов.

Бизнес-планирование (Бекетова О.Н.)» Разработка маркетинг-плана Суть этого принципа – борьба за потребителя, а не за сбыт товаров. когда участник каналов сбыта определяет цены на товары или услуги и стремится Распределение и сбыт включают в себя три элемента: транспортировку.

В разделе операционного плана описывается функционирование компании на практике. Сюда входят процессы, помогающие компании функционировать. В операционной деятельности должны быть отражены проблемы: В описание операционного плана должна входить информация о: Компания не должна зависеть только от одного поставщика или дистрибутора. Маркетинговый план методы информирования потребителей о товарах и услугах; послание — сообщение о товарах и услугах, которое необходимо донести до потребителей; конкретные методы для передачи и подкрепления этого сообщения; способы обеспечения актуальных продаж.

Каждый бизнес несет собой определенную идею, ценность, которая сообщает потенциальным клиентам об их выгодах. Если потребитель получает вместе с продуктом определенную важную ценность, то товар становится намного успешнее, ведь человек получает то, что он хотел, плюс еще немного. Инструменты для построения маркетинговой стратегии могут быть следующие: Маркетинговая стратегия отвечает за способы эффективного распространения, сформулированного компанией важного послания для клиентов.

Шаг восьмой: план сбыта

Кроме структуры, бизнес-планы могут существенно отличаться своим объемом. В одних случаях достаточно нескольких страниц, а в других требуются сотни или даже тысячи. Отсутствие единого стандарта разработки бизнес-планов объясняется и различными видами бизнеса, и различными целями, с которыми создаются бизнес-планы. Тем не менее можно выделить разделы, которые обычно присущи бизнес-плану, все они перечислены ниже.

Этот раздел часто недооценивается разработчиками бизнес-плана, но он играет огромную роль, поскольку потребители бизнес-плана обращают внимание на него в первую очередь.

Прямой сбыт предполагает, что товар доставляется либо прямо Преимущества косвенных каналов. 1. Бизнес-план для потенциальных партнеров: Товарная политика фирмы-производителя в канале распределения.

- это услуги для руководителей и менеджеров, предпринимателей и простых людей, которые нацелены на успех и, которым мы предоставляем свои знания и опыт для построения успешного бизнеса. На основе этого и разрабатываются возможные сценарии развития на долгосрочную перспективу. Единым, определяющим замыслом разработки стратегического плана является определение миссии местных органов власти, его предназначение, характеризующееся целями и задачами, для реализации которых он осуществляет свою деятельность.

Сегодня многое в решении местных социально-экономических проблем зависит непосредственно от органа местного самоуправления, который при условии отказа от иждивенческих настроений, развитии собственной инициативы и предприимчивости в состоянии добиться динамичных положительных результатов. Важнейшее место в процессе всех преобразований должно по праву занять стратегическое планирование развития населенного пункта, с помощью которого будет реализована главная цель — достижение стабильности экономического развития.

План развития окружающей среды Плана развития окружающей среды направлен на обеспечение сбалансированного развития экономики, социальной сферы, природопользования и охраны окружающей среды, на обеспечение действия необходимой для достижения этого системы и на целенаправленное и продуманное использование выделяемых на охрану окружающей среды средств.

Современные тенденции в развитии каналов сбыта и российская практика

Сбыт это деятельность по организации продвижения вашего товара от вас производителя к вашим потребителям. Предположим, вы выпустили замечательный товар, назначили на него цену, которая устраивает потенциальных покупателей, обеспечили мощнейшую рекламную поддержку, но если покупатель не найдет ваш товар там, где ищет, он не сможет его купить.

Согласитесь, обидно терять покупателя, который уже приготовил деньги, чтобы отдать их за ваш товар. Поэтому рассмотрим, что нужно предпринять, чтобы избежать подобной ситуации. Итак, когда дело доходит до сбыта, вам необходимо решить основной вопрос решение которого, однако, влечет за собой череду других вопросов продавать товар самостоятельно или через посредников.

Как самому разработать бизнес-план и сэкономить 30 руб. Лучше всего, если вы приведете наглядную схему распределения товара, на которой Главными каналами сбыта продукции являются _____.

Опыт в бизнесе с года Опыт в консалтинге с года Оптимизируем стоимость под требования заказчика Помогаем внедрять Главная Статьи по управлению Готовые бизнес-планы Бизнес-план: Если вам нужен реальный бизнес-план открытия кафе, рекомендуем ознакомиться с разделом"Как заказать бизнес-план? Теоретические аспекты бизнес-плана открытия бизнеса Понятие и задачи бизнес-плана открытия бизнеса Структура и содержание бизнес-плана открытия бизнеса Роль планирования финансово-экономической деятельности предприятий Каждая фирма, начиная свою деятельность, должна ясно представлять потребность на перспективу в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь четко рассчитывать эффективность использования ресурсов в процессе работы фирмы.

При всем многообразии форм предпринимательства существуют ключевые положения, применимые практически во всех областях коммерческой деятельности и для разных фирм. Но необходимые для того, чтобы своевременно подготовиться и обойти потенциальные трудности и опасности, тем самым уменьшить риск в достижении поставленных целей. Важной задачей является проблема привлечения инвестиций, в том числе и зарубежных, в действующие и развивающиеся предприятия. Для этого необходимо аргументировать и обосновать оформление проектов предложений , требующих инвестиций.

Для этих и некоторых других целей применяется бизнес-план открытия бизнеса.

Каналы сбыта продукции, или Как наладить цепочку движения товара

В случае выявления недостатков компания может принять решение о необходимости реструктуризации созданной структуры каналов распределения. Данный вопрос представляет значительный интерес, поскольку в сложившейся практике ведения российского бизнеса руководителям чаще приходится оптимизировать существующие структуры, нежели создавать новые. Схема реструктуризации в общем виде заключается в следующих шагах: Работа по данной схеме включает следующие этапы.

Определение целей и задач по организации сбыта. Определение стуктуры каналов распределения для рассматриваемого рынка в целом:

Исследование каналов распределения продукции проводится консультантом для оценки реализуемости сбытового плана и вероятности получения планируемой проверка данных, лежащих в основе бизнес- проекта предприятия. места" каналов распределения, цен, а также стимулирования сбыта.

План сбыта в бизнес плане пример Раздел бизнес-плана: План сбыта Раздел бизнес-плана: План сбыта Этот раздел является одним из основных и обязательным для всех видов компаний и организаций. В нем отражается стратегия продаж предприятия на различных этапах его существования и доказывается возможность реализовывать запланированные объемы продукции. Прежде всего, укажите цену своей продукции.

Если у вас уже разработан прайс-лист на ваши товары или услуги, приложите его к бизнес-плану. Кратко опишите методы ценообразования, которыми вы руководствовались при расчете стоимости, возможные размеры скидок и условия установления гарантийного срока. Опишите методы продаж, которыми вы собираетесь воспользоваться. Она включает в себя как информационную поддержку и обучение дистрибьюторов, так и гарантийное обслуживание вашей продукции.

Кроме того, необходимо охарактеризовать способы управления сбытом, методы продвижения товара, которыми вы планируете воспользоваться, а также предполагаемые методы продаж. Лучше всего, если вы приведете наглядную схему распределения товара, на которой будет отмечен процесс реализации продукции и условия ее продажи потребителям.

3.5.4. Анализ каналов сбыта

Эволюция системы сбыта, имевшая место в последние десятилетия, резко обострила конкуренцию между посредниками всех типов. Одним из проявлений этой конкуренции стало развитие вертикальных маркетинговых систем, которые имеют следующие разновидности: Выбор конкретного канала сбыта определяется прежде всего ограничениями, накладываемыми целевым рынком, факторами поведения покупателей, особенностями товара и фирмы и другими факторами табл.

Стратегии охвата рынка При выборе непрямого канала сбыта возникает вопрос, сколько требуется посредников, чтобы обеспечить уровень охвата рынка, который необходим для решения задачи проникновения на рынок. Различают три стратегии охвата рынка: Эта стратегия охвата подходит для товаров повседневного спроса, сырьевых товаров и нетрудоемких услуг.

Каналов сбыта на рынке существует великое множество, большинство из них определенным производителем для продажи только своего товара.

Понятие, характеристики и функции канала сбыта Канал сбыта в маркетинге англ. Если сформулировать максимально коротко, то канал сбыта — цепь посредников хотя стоит отметить, что возможны каналы сбыта полностью без посредников, и о них мы поговорим немного позже. Канал сбыта или иначе: Получается, что канал сбыта это своеобразный мост между производителем и покупателем, связывающая их магистраль.

Примером канала сбыта может служить следующая цепочка участников: Важные характеристики канала сбыта в маркетинге — его длина, ширина и уровни: В нашем примере всего один посредник автосалон. Соответственно длина канала сбыта будет равна 1. Так же как и ширина поскольку автомобили продаются через один автосалон. А сам автосалон можно считать одним уровнем сбытового канала.

Бизнес-модель. Каналы сбыта. Дмитрий Кныш, Вадим Нарейко